年，在“转观念、勇担当、高质量、创一流”主题教育和提质增效“升级版”共同作用下，固原分公司西吉片区上下同心，摈弃“坐商”思想，主动出击，以实际行动诠释着打好打赢市场竞争进攻战、效益提升主动战和深化改革攻坚战的信心和决心。
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精准施策，送油下乡助春耕
西吉片区以春耕送油下乡活动为契机，抽调党员和青年团员组成“头雁”团队，积极开展送油下乡活动。党支部书记郑建明和副书记高志鹏分别带领突击小分队，以压实“网格化、全覆盖、责任制”为主导，自2月23日起，按照“不漏一个客户”的原则，对辖区内4镇15乡村春耕用油情况开展了详细的摸排、宣传及统计工作。无论历经黄沙满天还是“征途漫漫”，无论奔波在往返近百公里的村镇还是忙碌至午夜收工，突击小分队都有一个坚定的信念，那就是这车油卖不完就不回家！
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四面出击，市场开发扩销量
面对两条主干路维修导致车流量变少的市场形势，西吉片区紧盯24个重点项目和31个厂矿企业，主动走出去，开发潜在市场。为了争取耕地用油，西吉片区多次带着油样拜访项目客户，以必须拿下的决心持之以恒，最终苏堡、南环、城西加油站成功开发3个已开工标段，并完成了绑卡供油。
围绕“一切都是为了多打粮食”，结合《中国石油宁夏固原销售分公司油品、非油品专兼职客户经理管理办法》，加油站全员齐动，每日的小油罐车配送群里都会出现西吉片区的身影。南环、将台、城西、城东、滨河加油站，每隔一段时间就会送出工程用油，在你一车我一车的接力中，努力扩销增效。
一季度以来，西吉片区坚持以市场为导向，以效益为中心，开大马力、全力奔跑，开启油品销售新征程。
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稳扎稳打，非油销售新突破
西吉片区全员转变销售观念，坚持以精益零售为抓手，强化创新模式，将探索开发市场作为扩销增效的主线。
城西加油站，多动手、多动嘴、多动脑、多动朋友圈，使非油销售活了起来。加油员马建军利用下班时间走访客户，主动将米面油堆满自己的后备箱，在一次又一次的上门推销中，拿下了2万元米面的销售订单。
南环加油站加油员李宏伟，将销售的焦点聚在了周边各单位的食堂上。在几次三番的拜访中，袋米面被送往了周边的工地食堂，同时还与部分事业单位达成协议，每季度定销4万元米面。
南环加油站便利店店长高雄伟说：“我们将‘全心全意为顾客着想’作为服务宗旨，在现场发现发掘客户，并建立自己的顾客群。3月份，我站仅润滑油推销金额近3万元”。
西吉片区全员牢固树立“服务就是竞争力”的理念，抓实现场服务和开口营销常态化。一季度，店销收入过百万。“走出去”和“拉进来”,“任务分到人头”到“班结统计量化”，成为西吉片区非油销售的“催化剂”，在毛利增长中激起全员销售活力。
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同心合力，薪酬分配创活力
提质增效工作开展以来，西吉片区全员观念从“我的奖金怎么这么少”转向“我的奖金怎样才更高”，以量取酬、按劳分配，成功激发出了全员工作潜能。
城西加油站经理马雄斌说：“现如今，‘接班接任务、上班抓上量、交班交结果、下班找原因、班班可借鉴’的思路已经完全融入到了我们的工作中。交接班结束后，班组长都会围绕当班的油品和非油品销量和班组员工进行分析，盯有质量的销量让我们站焕发出了不一样的活力。”同时，加油站经理持续填写《加油站目标任务完成对照表》，每天盯利润，从数据变化中发现问题、找到抓手、跟进措施、狠抓落实。不管是油品、非油品销售，还是市场开发，西吉片区紧盯任务目标，以薪酬激励为导向，形成“人人有比拼、班班有较量、站站有提高”的良好态势。“任务分到人头、销量记到人头、奖金发到人头”营造出“比、学、赶、超”的有效竞争氛围。
一季度以来，“送油下乡，支援春耕”的号角吹响了油品销售的冲锋号；紧锣密鼓的市场摸排开拓了销售新机遇；紧盯高毛利商品打响了非油销售的攻坚战；发挥薪酬分配“指挥棒”作用，撬动了全员创效活力。西吉片区以“拓荒牛”创新发展和“老黄牛”艰苦奋斗的精神，在营销提质创效上下功夫，结合“转观念、勇担当、高质量、创一流”主题教育和提质增效“升级版”新要求，全员在破立并举中迈向新台阶，为全力以赴推动公司高质量发展贡献力量
文字｜固原分公司顾亚婷
图片｜固原分公司王晓凤顾亚婷郭平张学文
编辑｜徐君
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