大家好，我是掏裆熊，上期国产SUV系列写完，有粉丝朋友留言说想看适合年轻人的20-30万SUV车型，OK，马上安排，这期就带来20款这个价位热度最高的SUV，以我40岁中年人的眼光来看，这些车型应该挺适合年轻人的，嗯...
（1）坦克：都说销量是检验一款车的唯一标准，其实还有一个比销量更高的标准，那就是加价。坦克从销量数据上来说确实一般，但架不住需要加价，目前想提现车需要加价1.5-1.8万，平价等车需要排队，从加价的金额上来说，坦克算“国货之光”，是唯一一款能加价的国产车。
（2）皓影：最近咨询混动皓影的比较多，江浙一带6月底7月初优惠2~2.2万，厂家金融有8万免息的政策，现车不是太紧张。需要注意的是皓影有两个白色，一个星月白，一个格陵兰白，色差上有些区别。
（3）探岳：20款优惠较大，全国普遍行情在4.2-4.4万，二级汽贸做这款车没什么优势，拿当地车没钱赚，拿外地车又需要车主本人到店，还需要店内购买商业险、双保等捆绑项目，利润点全没了，加上车价又透明，基本赚不到什么钱。
（4）奥迪Q2L：从上月起奥迪开始大面积减产，等车周期从一个月变两个月，但Q2L却是不限量供应，想要多少就有多少，各家4s店库存直接爆库，导致价格血崩，上月底浙江缺量的4s店，Q2L直接28个点，72折干翻全国。
（5）奥迪Q3：前面说到Q2，Q3的情况也好不到哪里去，这两台车卖的好不好是完成任务的唯一依仗。6月份Q3全系有50%两年免息，这个月取消了，常卖车型28.68万的配置目前江西省内优惠19%-20%，江浙22%。
（6）宝马X1：宝马现在资源紧缺到了什么程度呢，一进宝马展厅，可以看到展厅摆着各种颜色各种配置的X1和1系，因为其他车都没有了，只能摆这些小车型。X1低配优惠完后20万左右，而且车型又不显小，空间几乎和X3差不多大，在价格和品牌面前，三缸什么的根本不是问题。
（7）奔驰GLB：只说一句，1.3T最低配落地28万左右，其他细品。
（8）CRV：混动车型有个最纠结的地方，那就是和燃油车型有2万左右的差价，如果冲着省油的目的买车，按每公里节省2毛钱油费来算，至少需要10万公里才能开回本，要知道很多人把车开到报废都开不到10万公里，为了省油而买混动的意义就变得很模糊了。crv混动要比燃油多优惠一万，但指导价贵了3万多。
（9）奇骏：新款即将上市，据说用的是1.5T三缸发动机，不知道日产怎么想的，坐等销量拉胯，目前老款优惠3.5万左右，白色加。
（10）冠道：买车的时候外观大有个好处，那就是会让人觉得这钱花的值，如果同时空间也大，那就直接升级成超值了。大是冠道最大的卖点，7月份优惠1.7-1.9万，二级渠道可出裸车。
（11）HS5：地域差异极大的一款车，行情在2.5-3.5万，这也充分说明了经销商日子极端不好过，压力小的可以优惠少点，勉强苟活，压力大的只有断臂求生。其次还有一个很重要的原因，其他品牌售前亏点不要紧，售后能赚回来，但红旗只有靠售前挣钱，因为很多车型直接送好几年保养，车主已经形成了消费观念，除非车坏了，否则很难从车主身上掏出来一个子儿来...
（12）途观L：目前优惠4.2-4.5万，之所以优惠这么大，说直白一些就是因为途观L指导价虚高，定价低了厂家又担心拉低车型逼格，只好给足优惠，保住了面子又保住了销量，虽然这个面子随时都会掉一地。
（13）冒险家：价格十分稳定，这款车可以这么说，走遍全国都基本一个价，问了本地一家一年能卖多台车的大汽贸，说根本没有客户会来他们店买这个车，一问价格全跑了，有时候没找到合适的车源，价格比4s店还贵。林肯这么搞好处很明显，通过价格管控，省去了车主砍价的精力，让4s店活的好才能专心做好服务，对品牌力的提升很有帮助。
（14）昂科旗：作为别克的“高端车型”，昂科旗享受的是这种待遇...
我们来模拟下情景，你在别克4S店看英朗，销售基本不怎么热情，问一句答一句是基本操作；如果你转悠到昂科旗旁边，问完价格再来句有现车吗，销售态度绝对°大转变，因为卖出一台昂科旗提成是英朗好几倍。近半年来昂科旗优惠都很稳定，在6-6.5万之间。
（15）昂科威S：买昂科威S艾维亚版本的绝对是真爱，几个月前我们代买过一台艾维亚版，昂科威S目前行情在5-5.2万，店内需要购买商业险，裸车很难提。
（16）领克05：之前领克说不优惠也不捆绑，要打造良好的消费环境，吉利的高层直接在微博上公示了针对经销商捆绑消费的举报热线，然并卵，到现在服务费收的比谁都欢。不过这几年下来，领克做到了一件事，那就是各地优惠基本一致，就算跑遍天涯海角差价也不会超过0块钱，目前05优惠1万左右，按揭服务费0起步。
（17）XT4：上个月带朋友去省会的凯迪拉克4S店提车，这个4S店给我留下极其深刻的印象，这家店外观像极了会所，装修的金碧辉煌，大门还是酒店的那种旋转门...提车的时候一模口袋没有烟，点开地图打算找个便利店，结果发现周边全是夜店、轰趴、别墅、按摩会所，看来这是找准了目标客户...
XT4算这个级别里比较能打的车型，目前优惠6.1万。
（18）荣放：记得前几个月，荣放价格很坚挺就优惠几千块的时候预测过，到7月份价格一定会下来，果不其然，原因很简单：这个级别能打的车型特别多，荣放并没有特别大的优势，价格下来只是时间问题，目前荣放优惠1-1.2万，到年底估计在1.3-1.5万左右。
（19）XC60：本来不打算写这款车，因为指导价接近40万，严格来说和主题不符，但转念一想，优惠完了不就28万，在范围之内么...
沃尔沃算豪华品牌确实没错，但这是完全建立在不切实际的指导价之上，xc60优惠巨大连凯迪拉克都没法比，6月底有过11.4万的优惠，接近7折。
（20）XT5：买xt5必须要买黑色，黑色的xt5气场太足了，大家可以想象一下这样的场景...
在会所招牌的霓虹灯照耀下，一台xt5缓缓开来，深色的贴膜下看不清车主的容貌，但锃亮的车漆反射着红的绿的粉色的...灯光，会所老板一路小跑在车旁侯着，一下车忙不迭的问候。
“王总，36号技师给您留好了...”
咳咳。
如果大家想看什么车型系列，可以直接在评论区当中留言。我是掏裆熊，我们下期再见~
车fans